Module - Manuel TP Management de la force de vente - Commerce
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Cours Manuel TP Management de la force de vente - Commerce
Objectifs ciblés : Calculer les quotas de vente
Durée estimée : 45mn
Déroulement du TP1
Enoncé :
Cas de l’entreprise TEXT’IMPRIM
Les cinq vendeurs de l’entreprise TEXT’IMPRIM de la région Ouest distribuent un produit auprès d’une clientèle composée de PME, grandes entreprises, collectives, administrations …
Les vendeurs perçoivent un salaire fixe brut de 765 £ par mois et une commission de 10 % par produit vendu (charges sociales : 50%)
Leurs frais sont remboursés sur la base d’un forfait de 12 £ par jour. Les prévisions sont établies sur la base de 4 jours de travail par semaine pour 45 semaines : soit 180 jours par an.
Le produit, dont le cout d’achat est de 250 £ est vendu 381 £.
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