Manuel TP Marketing International – Commerce
Télécharger-
Cours Manuel TP Marketing International – Commerce
Objectifs ciblés : effectuer un diagnostic de l’entreprise et de sa position sur ses marchés Durée estimée : 2h Déroulement du TP1 Énoncé : Thermo est une entreprise de 61 salariés qui a été reprise par d’anciens cadres techniques. Elle a réalisé un CA de 36 millions € dont 4 à l’exportation.
La société a opéré une rupture technologique importante en abandonnant la fabrication des toiles écrues à partir du tissage du fil de coton au profit d’une activité centrée sur les matériaux souples « non tissés ».
La production est répartie sur deux départements : Les Géotextiles (8 250 000 m2, 13 millions d’€) employés dans les terrassements sur les grands chantiers routiers, CDC TERTIAIRE Manuel TP Management de la force de vente Page 7 sur 40 ferroviaires, hydrauliques…pour lutter contre l’érosion et protéger l’environnement. Les Feutres et Ouates (CA : 11 millions) sont des produits synthétiques destinés au garnissage des vêtements chauds, des couettes, des sacs de couchage, des fauteuils et des banquettes.
Les principaux clients de Thermo en Géotextiles sont les réseaux ferrés de France pour plus de 4 000 000 m2 et Bouygues BTP pour environ 3 000 000 de m2. Aucun des 632 clients du département Feutre et Ouates ne représente plus de 2% du chiffre d’affaires de cette activité. Dans le monde, la production du Géotextiles est récente, très concentrée et entièrement contrôlée, directement ou indirectement par le biais de filiales spécialisées, par les grands groupes multinationaux de la chimie.
- Evaluation :
-
Total des Votes : 0 -
Soyez le premier à écrire un commentaire sur ce fichier!
Veuillez vous identifier ou vous enregistrer.