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Guide des formations professionnelles

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Technicien Spécialisé en Commerce

Technicien Spécialisé en Commerce proposé par l'OFPPT au Maroc dans le Secteur Administration Gestion et Commerce.

Description de la Formation

Le Technicien Spécialisé en Commerce sera en mesure de négocier, vendre et assurer le suivi commercial de sa clientèle en cohérence avec  les objectifs et les finalités de son entreprise. Ce travail de Commercial pourra s’exercer dans une activité de vente locale, nationale ou  à l’étranger. Ses qualifications lui permettent de s’adapter à tous types de produits et de situation commerciale.

Ses compétences lui permettent d’analyser le marché, d’assurer la veille concurrentielle sur un segment du marché, d’anticiper les besoins des clients et d’élaborer et de mettre en place une stratégie commerciale.

Profil de la formation

A l’issue de la formation, le stagiaire sera en mesure d’exécuter les opérations et les activités suivantes :
  • Analyser et prospecter l’environnement ;
  • Réaliser  des opérations de ventes ;
  • Réaliser des négociations commerciales ;
  • Assurer le suivi opérationnel d’une gestion commerciale et/ou d’un secteur commercial ;
  • Parler une langue étrangère (Anglais ou Espagnol) ;
  • Utiliser les outils bureautiques, traitement de textes, tableurs, gestions des fichiers ;
  • Animer une équipe de vente ;
  • Gérer les opérations d’import/export ;
  • Préparer les voyages d’études, les salons, les expositions ;
  • Etablir les conditions générales de ventes et les contrats d’agents ;
  • Traiter les commandes et les encaissements.

Conditions d’Accès

  • Age maximum : 23 ans pour les bacheliers et 26 ans pour les licenciés
  • Niveau Scolaire : Baccalauréat toutes séries
  • Aptitude physique à l’exercice du métier : Aucune difficulté d’élocution
  • Mode de sélection des candidats à la formation :
    • Remplissage du dossier d’orientation ;
    • Réussite aux entretiens après présélection.

Durée de la Formation

La durée de formation est étalée sur deux années. Le mode de formation est résidentiel ou alternée.

Programme

N°  Module

Intitulé

EGTS1

Arabe

EGTS2

Communication écrite et orale

EGTS3

Anglais technique

EGTS4

Législation/PME

M01

Métier et formation dans le secteur AGC

M02

Approche globale et environnement de l’entreprise

M03

Bureautique

M04

Principes et fonctionnement d'un SGBDR

M05

Comptabilité générale : les concepts de base

M06

Statistiques

M07

Arithmétique commerciale

M08

Etudes et recherche commerciale

M09

Action commerciale

M10

Techniques de vente et négociation

M11

Gestion administrative des ventes

M12

Comptabilité analytique d’exploitation

M13

Management de la relation client

M14

Management de la force de vente

M15

Environnement international

M16

Stratégie commerciale internationale

M17

Anglais commercial

M18

Techniques juridiques à l'international

M19

Douane et transit

M20

Paiement et financement à l'international

M21

Initiation au commerce électronique

M22

Stage en entreprise

Evaluation de la formation

La formation dispensée est modulaire et les évaluations sont organisées sous forme de :

  • Contrôles continus ;
  • Examens de fin de module ;
  • Examens de passage ;
  • Examen de fin de formation

Perspectives professionnelles

Après quelques années d’expérience et après avoir démontré ses compétences professionnelles, le Technicien Spécialisé en Commerce se verra confier des responsabilités plus importantes  dans les directions commerciale ou marketing.